Tag-uri: Bucureşti Interact key account management vânzări Vânzări (cod 341)

Sursa: Interact, Data apariţiei 15/09/2011

Canalele moderne de distributie se dezvolta continuu. Esti prezent acolo de unde vin banii? In putin timp marii retaileri vor aduna 54% din totalul cumparaturilor de FMCG, adica o crestere cu 45% fata de ziua de azi (studiu GfK). Esti pregatit sa faci fata la aceasta crestere? Dar sa faci fata negocierilordin ce in ce mai dure cu achizitorii a caror putere va creste? Ce poti face astfel incat aceste negocieri si mai dure sa nu-ti afecteze profitul?

Sunt om de vanzari, insa de ce merita sa particip?
Pentru ca va fi sustinut de un “om din interior” care a trecut prin toate taberele. Marius Bura, cel care va livra cursul, a fost regional manager Wrigley, trainer de vanzari, dezvoltator de produse financiare de creditare la EFG Retail Services iar acum este director comercial al unui nou business. Prin urmare, el iti va impartasi exact acele cunostinte de care ai nevoie pentru a gasi calea succesului in negocierea cu marii retaileri

Ce vei invata la « Key Account Management »?
• Filozofiile si principiile din Key Account Management, pentru a-ti da seama cum se raporteaza compania ta la piata si la retailer.
• Analiza de portofoliu si construirea profilului clientului, astfel incat sa intelegi si sa poti realiza usor o harta a portofoliului clientului si sa pui bazele deciziilor strategice si tactice.
• Procesul de planificare, elementul de baza al intregului demers. Aici vom trece prin aspecte financiare, construirea planului cu clientul, crearea unui Customer Value Statement, stabilirea obiectivelor, intelegerea afacerii clientului precum si a nevoilor personale, negocierea propriuzisa.
• Activari de brand si consumatori, vei realiza exact acele promotii care sunt in stransa legatura cu brandul tau si cu pozitionarea lui.
• Strategii de investitii in piata (return on investment in trade).

Informaţii cost:

Informatii contact:

Termen limită 20/09/2011

Data început 21/09/2011

Data sfârşit 23/09/2011

Articol vizualizat de 321 ori.