Tag-uri: achiziţii Bucureşti Iulian Penescu negociere tehnici de negociere TTINI Smart Ideas vânzări Vânzări (cod 341)

Sursa: TTINI Smart Ideas, Data apariţiei 24/05/2011

Cursul îşi propune să vă ofere soluţii pentru a vă pune în valoare calităţile personale de negociator. Zi de zi ne confruntăm cu numeroase situaţii în care ne dorim să obţinem cât mai mult de la partenerii noştrii, fie că este vorba de negocieri interpersonale, fie la nivel de organizaţie. Cursul se adresează acelor persoane care doresc să-şi îmbunătăţească performanţa în procesul de negociere, indiferent că sunt  vânzători, clienţi, furnizori sau achizitori.

 Pe baza simulărilor filmate, role play-rilor şi studiilor de caz, cursul vizează exersarea tacticilor şi strategiilor de negociere, astfel încât, la final, participanţii să deţină abilităţile de a intra la masa de negociere cu încredere şi să finalizeze tranzacţia cu succes.

Tematică abordată:

1.     Abordarea, planificarea şi pregătirea negocierii

Profilul unui negociator de succes. Factorii determinanţi în pregătirea negocierilor. Etapele pregătirii negocierii. Identificarea obiectivelor şi a factorilor care vor influenţa procesul de negociere. Planul de negoci-ere. Componenţa şi funcţiile membrilor echipei de negociere.  Analiza SWOT şi analiza STEEP în procesul de negociere.  Puncte cheie în elaborarea strategiei de negociere.

2.     Stiluri, tactici si tehnici de negociere

Tactici şi tehnici folosite în negociere. Cum să ne protejăm de tacticile neloiale în negociere. Stilul de negociere (Cooperare, Compromis, Dominare, Cedare, Evitare) şi modalităţi de aplicare în funcţie de situaţie.

3.     Derularea negocierii

Ocuparea locurilor la masa negocierii. Aspecte importante privind locurile la masa negocierii.Negocierea individuală şi negocierea în echipă. Folosirea intervalelor de timp şi a amânărilor. Desfăşurarea negocierii. Obţinerea concesiilor. Depăşirea impasurilor. Modalităţi de combatere a obiecţiilor şi protejarea faţă de trucuri ale partenerului de negociere.

4.     Încheierea negocierii

Tehnici de finalizare în procesul de negociere. Formularea unui acord şi asigurarea aplicării lui.

Durata: 16 ore (65% interactivitate, 35% teorie)

Vineri, 17 iunie: 17.00-20.00

Sâmbătă, 18 iunie: 09.30-17.00

Duminică, 19 iunie: 09.30-15.00.

Metode utilizate: exerciţii, workshop-uri, studii de caz, rolle-play-uri, prezentare, icebreakers-uri, istorioare cu morală, filmuleţe, simulări filmate cu debriefing.

Cursul va fi susţinut de:

 Dl. Iulian Penescu - Trainer acredidat CNFPA, cu experienţă vastă în dezvoltarea şi susţinerea de cursuri în ariile: Tehnici avansate de vânzări, Managementul Vânzărilor, Comunicare, Tehnici de Negociere, Leadership, Time Management, Customer Relationship Management, Managementul şi gestionarea performanţelor echipei, Colectare Debite, Vânzare telefonică, Managementul Stresului, Managementul Conflictelor, Productivitate Personală, Tehnici de Prezentare, Train the Trainers.

Premiul: Cel mai popular trainer al anului, Business-Edu Awards 2010.

Informaţii cost:

Informatii contact:

Termen limită 16/06/2011

Data început 17/06/2011

Data sfârşit 19/06/2011

Articol vizualizat de 786 ori.